Como definimos la estrategia de precios.



Para este proceso lo primero que hicimos fue agrupar a nuestros clientes potenciales dentro de ciertos parámetros teóricos.
Ejemplo, Un viajero de negocios esta en la ciudad por un espacio corto de tiempo, con un objetivo claro: Negocios. Para este tipo de cliente diseñamos un portafolio con una oferta que pensamos puede adaptarse a su necesidad: paquetes por horas o por días, con todos los servicios incluidos, y con la posibilidad de usar cualquiera de los espacios, si se pagan cargos adicionales.

Para estos viajeros no sera necesario adquirir un servicio que exceda lo que estima va a utilizar, ya sea en termino de horas o de servicios incluidos. Por otro lado esta el emprendedor o prestador de servicios local, con un negocio en desarrollo, un ingreso moderado, pero con la necesidad de darle un empuje adicional a su idea. Para este diseñamos un paquete mas amplio, con mas horas, y mas servicios incluidos, con un costo reducido en comparación del usuario por horas. El emprendedor local podrá participar de exposiciones, conferencias, reuniones de networking, etc.

Los precios han sido estimados en base a:

1. Punto de equilibrio y volumen mínimo de ventas
2. precios de referencia en otras ciudades de Colombia y el mundo
3. Tabla comparativa entre el costo de arrendar una oficina privada y un espacio de trabajo compartido
4. el numero de servicios incluidos en el paquete
5. la cantidad de horas por compra

Aún tenemos que realizar encuestas y tanteos reales acerca de cuanto esta dispuesta una persona a pagar por lo que se les ofrece.